La Société des Brasseries de l’Ouest Africain (SOBOA) lance au Sénégal Ferox, une nouvelle boisson énergisante déjà présente sur plusieurs marchés africains. Pour accompagner son déploiement, la marque mise sur la qualité du produit, une stratégie de proximité et l’image de l’ancien champion du monde de MMA Francis Ngannou, ambassadeur de la marque.
Après le Cameroun, le Gabon et la Côte d’Ivoire, Ferox fait son entrée sur le marché sénégalais. Un choix qui, selon Paul-Robert Bouhier, directeur général de la SOBOA, répond à la volonté de la marque de s’adresser à une population jeune, dynamique et ambitieuse.
« Ferox est une boisson énergisante qui s’adresse à une population extrêmement jeune, motivée, pleine d’ambition », explique le dirigeant. À travers cette implantation, la marque entend ainsi associer son image à l’énergie et au dynamisme de la jeunesse sénégalaise.
Dans un marché des boissons énergisantes déjà concurrentiel, la SOBOA entend se différencier principalement par la qualité de son produit.
Pour Paul-Robert Bouillet, toute réussite commence par « le meilleur produit possible ». Il affirme ainsi que Ferox a été conçue comme une boisson « extrêmement équilibrée », à la fois facile à boire et capable d’apporter le « peps » attendu d’une boisson énergisante.
La qualité constitue donc, selon le directeur général de la SOBOA, le premier pilier de la stratégie de la marque. Il invite d’ailleurs les consommateurs à découvrir le produit et à se faire leur propre opinion.
Une stratégie qui veut dépasser Dakar
Au-delà du produit, Ferox compte également se rapprocher des consommateurs grâce à une importante campagne d’activation.
La marque ne veut pas limiter son lancement à Dakar ou aux principales villes du pays. Elle prévoit au contraire de déployer ses activités dans différentes localités, notamment dans les villes moyennes et les villages.
« Ce n’est pas un lancement uniquement dakarois », souligne Paul-Robert Bouhier. L’objectif affiché est d’aller « partout au Sénégal » afin de faire découvrir Ferox au plus grand nombre.
Cette stratégie doit s’appuyer sur les réseaux de distribution de la SOBOA, mais également sur des opérations de terrain destinées à créer une proximité avec les consommateurs.
Pour porter les valeurs de la marque, Ferox s’est également entourée de Francis Ngannou. L’ancien champion du monde de MMA est présenté comme un ambassadeur particulièrement cohérent avec l’identité que la marque souhaite construire.
Son parcours personnel, marqué par des débuts difficiles au Cameroun avant son ascension dans le monde du sport, est mis en avant par la SOBOA comme une illustration du dépassement de soi et de la détermination.
« Il représente exactement ce qu’est cette marque », affirme Paul-Robert Bouhier.
À travers Francis Ngannou, Ferox veut notamment véhiculer trois notions : le dépassement de soi, la détermination et le “Never Stop”, slogan associé à la marque.
L’ambassadeur ne devrait toutefois pas participer directement aux différentes animations prévues au Sénégal. Son rôle est davantage de porter l’image et les valeurs de Ferox.
Une cible également sportive
La marque entend par ailleurs se rapprocher du monde du sport. La SOBOA prévoit notamment des actions auprès des salles de sport afin de faire connaître Ferox auprès des pratiquants.
Selon Paul-Robert Bouhier, le produit correspond à une recherche d’énergie et de « peps » autour de l’effort, avant ou après une activité physique.
Cette orientation vient compléter le positionnement de Ferox autour de l’énergie, de l’effort et du dépassement de soi.
Le déploiement de Ferox au Sénégal doit se faire en trois grandes étapes : le lancement officiel, la commercialisation à travers les réseaux de distribution de la SOBOA, puis l’activation de la marque sur l’ensemble du territoire.
Pour la SOBOA, l’enjeu est désormais de transformer le lancement en une présence durable et visible auprès des consommateurs sénégalais.
Avec Ferox, l’entreprise entend ainsi investir un segment concurrentiel en s’appuyant sur un produit présenté comme accessible, une stratégie de proximité et une identité fortement associée à la jeunesse, à l’ambition et au dépassement de soi.
